一年获得5轮融资，全网收割五千万粉丝，app积累四千万用户，月销售额破亿，有了直播的文玩电商app为何异军突起？

App上线两年多时间内，融资次数超过5轮，累计融资高达4000万美元，其平台也积累高达四千万的用户群体，月销售额破亿。资本和市场双重青睐，也进一步证明文玩电商的火爆，根据胡润研究院数据显示，目前国内文玩市场投资规模接近万亿大关，未来10年更是有望突破6万亿元。

今儿，给大伙揭秘下天天鉴宝文玩类app的运营模式，感兴趣的读者，可以看看。

传统文玩的交易模式一直存在链条冗长、定价模糊、赝品横行等通病问题，而线上的文玩平采用的“直播+竞拍+鉴定+社区”模式，可以有效解决了传统交易过程的痛点和问题，提升了交易效率。

直播拍卖也成了当下最流行玩法，一大批资深文玩爱好者们纷纷涌进更加垂直的文玩平台看直播，花费几个小时看直播的大有人在。

目前不同文玩平台侧重不同功能，以此形成差异化竞争。比如天天鉴宝则侧重于社区内容建设，同时还以买家们感兴趣的直播鉴定为宣传卖点，从上线之初就将“免费连线鉴定”为核心功能，吸引一大批文玩爱好者的喜爱与追捧。

文玩平台主要受众为男性，被戏称是中年人的“潮玩”，而天天鉴宝app上的男女受众比例7:3，年龄在25-55岁之间，拥有4000多万用户量。文玩珠宝平台与其他电商平台比拼供应链，以此达到差异化竞争有所不同，像翡翠的上游供应链基本在境外，而且文玩品类不多，同行之间的供应链差异化不明显。

天天鉴宝是一家文玩珠宝领域的垂直电商企业，以突出的内容和服务能力为核心竞争力，以“工具+内容+服务”的形式切入文玩艺术品市场，“免费直播鉴定”为天天鉴宝行业所首创的功能。

天天鉴宝App还拥有全国四大鉴定基地实行全程透明直播，品控全程公开透明，宝友可随时随地了解鉴定师工作状态及鉴定细节，从性价比、保值率、稀有度、工艺四大维度进行评估，形成数字化的鉴定报告。

不少鉴定专家仅在天天鉴宝进行直播，不少粉丝为了看鉴定专家直播内容都会下载app。随手打开一位鉴定专家的直播间，追随的真爱粉也不少，场面宛如粉丝追网红一般。

相比于同行收费的鉴定服务，天天鉴宝采取一对一连线，免费直播鉴定。这个服务一经推出，引发不少用户的追捧，也成为app特有的核心卖点。

①邀请明星代言

天天鉴宝请了明星王刚为代言人，这位明星因经典古代电视剧《铁齿铜牙纪晓岚》和坤一角走红，在中年圈层知名度极高，一定程度上，也为app作了强有力的信任背书。

②与鉴宝类节目达成战略合作

天天鉴宝和央视《一槌定音》等国内7家主流鉴宝类媒体节目建立了战略合作关系，甚至还邀请《一槌定音》特邀的鉴宝专家到app里进行直播，科普文玩知识，为app带来一波文玩爱好者的流量。

每个新人注册后，都可以获得一件0元商品，每天0点更新当天活动商品，多达20几款，从挂坠到手链，文玩核桃等应有尽有，页面每天都有7-10款产品被领空。

领取页面设置了引导用户分享助力的功能，邀请成功1位新用户注册免运费领商品，如果没有邀请多一位新人注册领取商品，则需要支付5元运费。

这些一键分享微信的H5链接，都是天天鉴宝拉新的一部分。

天天鉴宝社区是沉淀内容的重要载体，社区分为九个板块内容，有知识科普类型，也有干货分享，同时还有吸睛的热闹帖子等..

社区里面活跃着大量用户、合作商家、鉴定师和外部KOL，社区日发帖用户占到了日活跃用户的58%。

这是检查用户的成就体现，经验值、徽章这些，也是普遍app留存惯用的形式。

天天鉴宝的在线鉴定板块，每天都有很多鉴定专家开直播进行免费鉴定，用户可以一键申请免费鉴定，用户申请直播连线，连通之后能获得与鉴定师的沟通。

鉴宝直播看起来是噱头，实则是场真人秀，鉴宝直播极具观赏性，满足不少用户的好奇心与求知欲，有非常多的观众同步观看，比如有不少单场直播间高达近10万人观看。

同时直播过程中还设置了“天天猜宝”的互动玩法，观众可以实时猜鉴宝的价格，离鉴定师出价范围内误差最低的人即可获奖，得到直播间专属称号和优惠券。

直播鉴定也细分不同文玩品类，直播过程中还起到了文玩知识科普作用，集趣味与实用为一体。

天天鉴宝app优势所在，在于其主打的“直播+鉴宝”商业模式，每天直播的场次从早到晚不间断，均高于于其他平台的鉴定师直播场次。

天天鉴宝在行业首创“免费在线鉴定”，在鉴定服务体系具有先发优势，平台有近千个鉴定师为官方正式员工，可以保证服务体系的标准化，这也是天天鉴宝的最大优势所在。

这些明星鉴定师均为平台带来极高的流量曝光，甚至有部分文玩爱好者直言，下载app就是冲着某位鉴定师而来，自身也在直播间买过不少文玩商品。

天天鉴宝抖音粉丝有730.9万，自然不错过这庞大粉丝量的价值，流量开始变现，在近30天内直播场次就有38场，带货总金额高达2461.1w，变现价值丝毫不输头部网红。

据官方数据显示，天天鉴宝app注册用户已超千万，月活跃量过百万，汇聚10万+合作商家，月营业额超过亿元。

除了天天回收的板块，官方不参与抽成外，其他板块都涉及抽成等收费。

比如鉴定服务除了免费在线鉴定外，还有付费的图文鉴定与购物鉴定（其他平台购入需付费鉴定）。

再者，商家开店需要缴纳费用给官方，而且商店卖出的产品交易金额里面，官方也会参与一定比例抽成。

所以，官方会经常就刺激下单购物推出一系列的优惠政策与玩法。

比如最近举办了一个“超级红人PK赛”的购物冲榜活动，分为商家红人和普通用户群体展开的“宝友榜和直播间榜”。

普通用户在直播间购物下单即可获得助力值，分享直播间给微信好友帮忙，可以获得相应的助力值，观看直播间也能获得助力值等，活动结束后，可以获得相应的奖励，比如定制玉石等。而商家红人获奖则是获得官方app资源位，直播间飘屏等宣传曝光资源。

在Mob研究院数据显示，25-34的年轻人正逐渐成为线上文玩电商的主力军，这比例玩家增长速度比35-44岁的玩家群体要快，不再是小众的中年人喜好。

天天鉴宝成功的商业模式也并非专属一家独大，其他线上新兴的文玩电商也依照这种模式逐渐抢占市场份额，未来文玩电商的发展估计会更加激烈凶残。