盒马，这个主打中高端市场的品牌，近期宣布启动供应链调优项目，并全面下调其线下门店5000多款商品的价格，包括北京盒马门店在内的多个品类产品价格降低。盒马对包括乳制品、饼干、方便速食、水饮、洗护产品、冷冻肉禽、冷冻水产等多个品类在内的商品设置“线下专享价”，价格普遍降低两成。盒马希望通过折扣化变革，提升商品价格的竞争力，并通过更亲民的价格吸引大众消费者进店，以支撑其日益增长的门店数量。

然而，盒马并非一开始便扎根于线下，其最初阶段以轻资产模式为主，侧重线上渠道。在门店数量有限的情况下，通过即时配送覆盖更大的客群。但随着门店数量的增加，租金、水电、人工等成本也随之增加。因此，盒马开始尝试线上线下不同的定价策略，以增加门店的坪效。

据北京社科院副研究员王鹏分析，盒马的线下专享价策略可以在短期内吸引到一定数量的客流。他认为，线上线下销售方式的不同，可以在一定程度上区分出两种购物渠道，增加门店的销售额和坪效。

此外，随着零售企业对于客流争夺的加剧，折扣价、折扣店等模式也成为了商超的争相引入的策略。如永辉超市开始在全国范围的门店中增设了“正品折扣店”，并同步在线上App、小程序增设折扣专区，提供折扣价食品、用品；物美超市、家家悦也有相关布局。而盒马则是“线上线下不同价”策略的第一个吃螃蟹的企业。

然而，袁帅强调，企业在进行差异化定价的同时，应确保价格公道、保证商品质量和新鲜度。此外，盒马在为商品定价时，应综合考虑门店租金、商品采购成本、市场竞争和消费者需求等多种因素，及时调整以适应市场变化。

总的来说，盒马的这一举动，不仅是为了降低商品的价格，更是希望通过这种策略，提升其商品的竞争力，吸引更多的消费者，从而提高其销售额和坪效。同时，也希望通过这种方式，能够在一定程度上区分出线上和线下的销售渠道，增加门店的销售额和坪效。